Un nouveau portail d’information et des cursus de formation aident les partenaires à parfaire leurs compétences pour multiplier leurs ventes des solutions de virtualisation VMware.

VMware, fournisseur de logiciels de virtualisation depuis le poste client jusqu’au datacenter, a dévoilé les grandes lignes de son programme de partenariat de nouvelle génération, baptisé VMware Partner Network. Basé sur une infrastructure centralisée, ce programme complet permettra à tous les partenaires de VMware, qu’ils soient représentants commerciaux, fournisseurs de solutions, partenaires technologiques ou équipementiers (OEM), de bénéficier d’outils d’aide à la vente de solutions et de services, de formations reconnues par l’industrie et d’offres aux marges avantageuses.

Ils pourront ainsi parfaire leurs connaissances des solutions de VMware et utiliser le portail d’information simplifié pour traiter facilement avec VMware, bénéficier des meilleures garanties de rentabilisation de leurs investissements dans les technologies de virtualisation de VMware et proposer à leurs clients les meilleures solutions de virtualisation du marché.

« Nous comptons beaucoup sur nos partenaires pour stimuler l’adoption de la virtualisation et faire profiter le plus grand nombre des avantages incomparables de nos solutions. Nous sommes ravis qu’ils investissent autant dans nos offres éprouvées, parmi les meilleures de l’industrie », se réjouit Carl Eschenbach, Vice-Président Exécutif des opérations mondiales de VMware sur le terrain. « A notre tour d’investir pour leur témoigner toute notre reconnaissance. Via le programme VMware Partner Network, ils auront facilement accès aux formations et aux outils indispensables pour développer leur activité, augmenter leurs ventes de solutions de virtualisation et se forger une réputation de confiance auprès d’entreprises de toute taille. »

Le VMware Partner Network s’inspire du précédent programme de partenariat de VMware, réputé pour la qualité des services proposés à tous types de partenaires : fournisseurs de solutions, revendeurs auprès des entreprises, concepteurs de systèmes, prestataires de services, intégrateurs systèmes, sous-traitants, centres de formation, partenaires technologiques et équipementiers. Voici quelques-uns des avantages de ce nouveau programme :

Perfectionnement des compétences : VMware propose à ses partenaires une nouvelle formation de perfectionnement des compétences pour les aider à se forger l’expertise qui les distinguera de la concurrence. Des certifications sont prévues dans quatre domaines de spécialisation : virtualisation d’infrastructure, continuité des opérations, virtualisation des postes de travail et gestion de la virtualisation.

Nouveau portail d’information optimisé : Partner Central, le portail réservé aux partenaires de VMware, a été modernisé pour proposer l’accès simplifié à des outils marketing et d’aide à la vente, des modules de prospection, des offres de financement de l’activité, des services IP et d’autres outils facilitant le développement de leur activité de commercialisation des solutions de virtualisation VMware.

Partner University : annoncé lors de VMworld Europe 2009, VMware Partner University est un campus virtuel, autrement dit un portail de formation centralisé, simple et pratique, qui donne accès aux dernières informations et formations de grande qualité sur les produits, services et solutions de VMware. Entre autres améliorations, Partner University permet d’acquérir de nouvelles compétences sur les solutions de virtualisation de VMware. Des cursus de formation basés sur le rôle permettent aux partenaires de parfaire aisément leur expertise de la virtualisation et de décrocher des accréditations et certifications reconnues par l’industrie en fonction de leurs domaines de spécialité.

VMware Partner Network reprend également quelques-uns des avantages qui ont fait la réputation du précédent programme de partenariat primé :

Le programme Opportunity Registration advantage+ propose de meilleures marges aux partenaires de VMware, variables selon le niveau du programme, et récompense les ventes proactives de produits et de solutions VMware par des remises sur les achats et des subventions back-end. VMware annonce également newsolution+ avec des marges encore plus avantageuses pour les partenaires qui se forment à l’une des nouvelles compétences proposées et vendent les solutions correspondantes, à savoir VMware ViewTM, VMware Site Recovery Manager, VMware vCenterTM Lab Manager, VMware vCenter Stage Manager et VMware vCenter Lifecycle Manager.

La nouvelle initiative de co-marketing VMware Alliance Affiliate vise à accélérer la rentabilité des partenaires commerciaux et récompense la vente de solutions combinées. Des partenaires technologiques de tous horizons ont développé des programmes de formation et des outils à l’attention des partenaires commerciaux de VMware. Ils proposent des avantages financiers pour la vente groupée de leurs produits avec des solutions VMware.

Des outils d’aide à la vente de services, comme les kits de services standardisés, les kits d’accélération, les méthodologies de vente et les outils d’automatisation de services, aident les partenaires, tous niveaux confondus, à développer et proposer des services de virtualisation pour accroître leur rentabilité.