Disruptive. Quel autre adjectif pour qualifier la technologie de la start-up de Montain View fondée par Kieran Harty, désormais Chief Technology Officer de Tintri et ex-VP engineering de VMware ? La VM-aware storage company est en pleine ascension, aussi et fortement à Luxembourg…

C’est à l’occasion d’une visite de courtoisie mais aussi de clientèle, que Ken Klein, le nouveau CEO de Tintri (en photo) depuis octobre dernier découvre Luxembourg, le pays le plus important en Europe au vue des succès des solutions de l’éditeur.

« Ma première mission en tant que nouveau CEO de Tintri était de clôturer un dernier tour de financement, explique Ken Klein. Nous avons levé 75 millions de dollars auprès d’Insight Venture Partners de New York City ce qui nous offre une relation vers Wall Street et d’autres clients sur la côte Est, Lightspeed Venture Partners, Menlo Ventures et NEA. Oversubscribed. »

Land, Love and Expand !

Il faut dire que la croissance affichée par Tintri est à la hauteur. « Nous pouvons envisager dès lors une introduction en bourse en 2015, confirme aussi Ken Klein. Mais les fonds que nous venons de gagner nous permettrons déjà de mener à bien plusieurs choses : conduire la croissance, conduire l’excellence opérationnelle, notamment la prédictibilité financière, et finalement d’atteindre notre objectif de 100 millions de dollars de chiffre d’affaires… »

« Nous disposons d’une centaine de clients désormais et nous avons connu une croissance de 150% l’an dernier. Notre cloud business a grandi de 200%… Nous continuons à disposer de marge de croissance très élevée (estimée à 70% d’année en année) et notre footprint chez les clients est de 2,5, ce qui veut dire que pour chaque 100.000 dollars investi dans nos solutions, endéans l’année, nos clients continuent à investir 250.000 dollars de plus dans nos technologies… Notre stratégie est : Land, Love and Expand ! »

Ce succès, Tintri va le partager encore plus, en dévoilant au second trimestre une nouvelle identité qu’elle partagera donc dans son réseau de revendeurs également. Mais elle le doit surtout à sa technologie : « VM-aware storage ». ‘Virtualisation loves Flash’, demandais-je à Ken Klein. « La beauté de Tintri, c’est la simplicité. Tintri a créé une brand-new category of storage. Et je peux affirmer, que personne dans l’industrie ne peut faire ce que nous faisons. Dans le stockage, nous sommes clairvoyants, alors que les autres sont aveugles. C’est un storage qui apprend, là où les autres deviennent bêtes. C’est un stockage qui s’adapte, contre les stockages qui sont statiques. »

Tintri est en effet unique sur le marché. En travaillant sur le mix machines virtuelles / disques virtuels, au lieu de considérer les objets de stockage, Tintri promet de réduire par 60 le coût des opérations de stockage et par 10 fois le coût de l’investissement de stockage. « La raison, c’est parce que nous sommes smarts. Nous n’avons pas d’over-provisionning à mettre en place. Cela nous permet d’avoir une nettement plus haute densité sur les machines physiques. Tintri est née pour les entreprises virtuelles et pour le Cloud… »

Agnostique par rapport aux investissements et aux plateformes de stockage héritées du passé, Tintri reste pour le moment proche de VMware. Mais dans les mois à venir, la start-up sera aussi taillée pour KVM (environnements Linux) et d’autres hyperviseurs comme Hyper-V et des environnements Open-Stack. « Notre approche n’est pas Dark in the Sky with the partners, dit encore Ken Klein. Nous disposons de plus de 120 partenaires pour lesquels nous avons des certifications commerciales et techniques. »

Luxembourg, terrain de jeu pour Tintri

« J’ai visité aujourd’hui un de nos clients à Luxembourg qui est une très grande banque de la place. Elle opère dans un environnement hautement virtualisé et a des besoins de très haute performance. Elle a encore un stockage hérité qui ne correspond plus aux besoins actuels et elle a fondé en Tintri sa solution pour demain. Cette banque achète plus encore, si bien qu’elle est devenue notre plus important client en Europe. Qui pourrait le croire. Mais ‘Here I Am, Here We Are !’ » « Oui nous disposons de quelques boîtes, convient humblement le CIO de la Banque. Avec une très intéressante technologie ! »

Tintri a par ailleurs dévoilé sa stratégie d’expansion de son canal de revente dans la région Benelux, qui passe par le distributeur Zycko. Tintri cherchera à renforcer sa base de revendeurs dans la région afin d’avoir 10 partenaires solides d’ici à la fin de l’année. En outre, Tintri doublera la taille de l’équipe locale et recrutera activement pour son canal de revente afin de soutenir cette stratégie de croissance. En 2013, Tintri a nommé Per Sølvager en tant que responsable régional de la vente pour la région des pays nordiques et du Benelux.

« Tintri a bénéficié d’une croissance considérable d’année en année et la région EMEA connaît une augmentation de la demande en matière de solutions de stockage véritablement capables de prendre en charge l’environnement virtualisé », a également confirmé Doug Rich, VP EMEA chez Tintri.