Paris, le 26 novembre 2024 – Cette initiative stratégique marque une nouvelle étape dans la collaboration entre les deux entreprises et renforce leur engagement mutuel en faveur de l’innovation et du succès dans l’écosystème de Broadcom.

Le nouvel accord comprend un ensemble élargi de logiciels d’entreprise et de logiciels mainframe de Broadcom (provenant de l’ancien portefeuille de CA Technologies), ainsi que Carbon Black. Arrow sera le spécialiste régional de la commercialisation pour Broadcom. Arrow prendra désormais en charge la majorité des solutions logicielles de Broadcom, avec des droits de distribution élargis pour un segment spécifique de comptes Broadcom sélectionnés à travers l’Europe.

Dans le cadre de ce nouvel accord, Arrow sera responsable de la définition de la stratégie commerciale et et de la conduite des initiatives de mise sur le marché en Europe pour les logiciels d’entreprise, de cybersécurité et de logiciels mainframe de Broadcom, pour un groupe ciblé de clients existants et de nouvelles opportunités sur des marchés encore inexplorés en Allemagne, en Autriche, en Belgique, au Danemark, en Espagne, en Finlande, en France, en Irlande, en Italie, au Luxembourg, en Norvège, aux Pays-Bas, au Portugal, au Royaume-Uni, en Suède et en Suisse.

Les revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs de systèmes et fournisseurs de services en Europe peuvent désormais accéder au portefeuille complet de logiciels d’entreprise de Broadcom pour les clients spécifiques du mid-market et des PME,  exclusivement via Arrow, y compris les solutions Automation, ValueOps, NetOps, API Security, Identity & Access Management, AIOps & Observability, Application Development and IT Service Management, Mainframe, ainsi que des solutions de cybersécurité Symantec et Carbon Black.

Les partenaires de distribution et les clients d’Arrow pourront bénéficier de ces solutions logicielles d’entreprise, de cybersécurité et mainframe pour les aider à réussir leurs transformations numériques. Le programme Accelerate de Broadcom permet à Arrow d’agir comme une extension de l’équipe Broadcom, aidant les clients à maximiser la valeur de leurs investissements dans les logiciels Broadcom. Cela inclut un support technique, une meilleure expérience client grâce à une accessibilité accrue, des connaissances spécialisées, une assistance personnalisée, des programmes de formation et des services à valeur ajoutée.

Cédric Doignie, Vice-Président des ventes pour les nouveaux modèles et services globaux de la division Enterprise Computing Solutions d’Arrow a déclaré « Au cours des trois dernières années, nos équipes EMEA ont connu un grand succès avec le portefeuille Symantec, en travaillant avec le channel de distribution pour cibler et soutenir les petites et moyennes entreprises. Les solutions logicielles de Broadcom constituent la référence pour les initiatives de transformation numérique, et l’ajout de ces solutions signifie une meilleure offre de logiciels, plus complète, pour les entreprises partenaires à valeur ajoutée qui désirent élargir leur offre et développer leurs activités ».

« Notre objectif est d’offrir des expériences de classe mondiale pour les clients de toutes tailles, et nous continuons à le faire avec nos partenaires grâce à des modèles innovants, comme le programme Accelerate de Broadcom », a déclaré Cynthia Loyd, Vice-Présidente du développement commercial mondial et des ventes aux partenaires chez Broadcom. « Nos partenaires de distribution, comme Arrow, étendront notre portée grâce à leur expertise locale et à leur connaissance approfondie des solutions Broadcom. Ce programme contribuera à garantir un service et un support de qualité supérieure à toutes les étapes du parcours du client ».

Cet accord fait partie d’une coopération plus large entre Broadcom et Arrow, qui comprend également un accord global Accelerate pour VMware CloudHealth.