SonicWALL, un spécialiste de la sécurisation des infrastructures de réseau, a constaté une forte augmentation du nombre de ses revendeurs dans tout le Benelux. Rien que pour le premier trimestre de 2009, ils sont 15 % de plus que lors de la même période en 2008.

Depuis la fin 2008, SonicWALL constate une forte augmentation de ses revendeurs au Benelux. D’après SonicWALL, cette augmentation est notamment due au fait que le climat économique actuel pousse plus que jamais à se soucier de l’optimisation des ressources. Le coût de bonnes solutions de sécurisation – incluant aussi bien l’achat des appareils que les coûts liés à la productivité des employés – ne cesse de croître.

« À cela s’ajoutent les besoins spécifiques des revendeurs », explique Luc Eeckelaert, Managing Director de SonicWALL Benelux. « Ils veulent avant tout de bons produits à un prix compétitif, un stock conséquent et une rotation suffisante, mais également un soutien dynamique et des programmes performants pour les revendeurs. C’est justement dans tous ces domaines que SonicWALL apporte une valeur ajoutée à son canal et, par conséquent, à ses clients finaux. »

SonicWALL constate que de nombreux nouveaux revendeurs sautent le pas parce qu’ils apprécient l’attention que leur porte SonicWALL. « Notre soutien aux revendeurs est très apprécié, surtout lorsqu’on le compare à la méthode de travail des constructeurs plus importants », déclare M. Eeckelaert. « Les revendeurs se demandent également de plus en plus souvent si les grandes marques peuvent vraiment répondre à leurs besoins spécifiques. Chez SonicWALL, on leur offre une solution de meilleure qualité, plus rapide, très innovante et moins chère, tout en tenant compte de leurs besoins. »

SonicWALL lancera bientôt – probablement au début du deuxième trimestre de 2009 – un nouveau programme destiné au canal. Outre des initiatives visant à promouvoir la fidélité des revendeurs, ce programme permettra aux revendeurs d’imposer des projets spécifiques, ce qui renforcera les liens et la collaboration entre SonicWALL, le canal et les clients finaux.