COMPAREX poursuit sa croissance, son externalisation et sa pénétration de marché. Avec un point d’honneur mis sur un service de qualité, son métier n’est plus seulement la vente de licences. Assistance, formation, Software Asset Management (SAM), COMPAREX est dédiée au Licencing As a Service. Petit point portfolio avec Marco Scaldalai, Business Unit Manager.

• COMPAREX est une société de licencing, pouvez vous nous en dire plus sur votre portfolio ?

COMPAREX est né comme courtier en droit d’utilisation de licences logiciels il y a 30 ans (avec une attention poussée vers Microsoft, qui est encore aujourd’hui notre partenaire principal). Un LAR (Large Account Reseller) qui a su évoluer vers un rôle de solution advisor. Nous faisons aussi du management de licences, maintenance renewal, software asset management, arbitrage, optimisation des installations et des coûts et déploiement. Toutes ces activités sont réunies sous la bannière « Softcare », que nous avons développé. Softcare se compose de 3 piliers, SAM2GO, Arbitrage, COMPAREX Online.

• En quoi Software Asset Management rend le process simple et rapide ?

Un des défis principaux pour un CIO est de connaitre ses assets/ licenses installés réels, et d`être compliant. Nous venons en aide avec une offre unique made in COMPAREX. La solution est structurée sur différents niveaux. A partir d’un scanning « baseline » de la base installée, jusqu’à l’optimisation et monitoring quotidien du parc logiciels, a` travers une interface web based SAM2GO.

• Pouvez-vous réexpliquer la solution Arbitrage ?

COMPAREX est maintenant présent dans 32 pays et 5 continents. Nous mettons en place un modèle révolutionnaire : Arbitrage. Il permet de comparer au niveau international les offres pour pouvoir proposer le meilleur prix à nos clients, et ce en temps réel. Une analyse des fluctuations des taux de change et des politiques de tarification régionales des éditeurs de logiciels est réalisée en temps réel.

• Microsoft représente une grande partie des licences, quels sont les autres partenaires ?

Notre expertise se base sur 30 ans d’expérience internationale dans ce domaine, 2350 certifications pour 55 vendeurs de software. Les mêmes avantages et certifications s’appliquent pour le Luxembourg, entre autre pour :

• VMware
• CITRIX
• Adobe
• Symantec
• Autodesk
• GOOD technologies – Reseller exclusif pour le Luxembourg
• Sophos, ESET NOD32, Mc Affee, Trend Micro,…

• Le Cloud a apporté de nouveaux défis pour les licences, comment COMPAREX s’est adapté ?

Il faut démystifier le concept de Cloud pour la plupart des éditeurs il s’agit d’une évolution de leur offre vers un modèle d’abonnement et de virtualisation. Nous avons déjà des compétences dans les solutions Cloud en particulier Microsoft Office365 et Azure. Ou encore Creative Cloud Adobe, des modèles d’abonnement Autodesk, et aussi CITRIX et VMware. Nos compétences ne se limitent pas à offrir la solution au meilleur prix, mais aussi d’identifier le besoin, proposer la meilleure solution et la mettre en route.

• COMPAREX fait plus que du licencing, vous portez une réelle attention à votre qualité de service. Pour prendre soin de vos clients et leurs projets, votre équipe a bien grandit,combien d’experts composent COMPAREX Luxembourg ?

Nous nous appuyons sur une équipe internationale avec une expertise confirmée en conseil et solution par technologie. Pour la virtualisation : Vmware, Airwatch, VEEAM et Microsoft. Pour la mobilité : Good technologies, Symantec, Microsoft. Big Data – Oracle et IBM.

COMPAREX propose une offre unique et complète qui libère le client de la lourde tâche de la gestion à 360° de son parc de logiciels avec le concept SOFTCARE. Elle accompagne ainsi ses clients sur le management des risques, la réduction des coûts et le développement de leur efficience avec une vision : « Nous voulons être la meilleure société pour le ‘Global Software License Management and Services’.