SAS, spécialiste en business analytics, et Delaware Consulting, prestataire de services informatiques, ont formalisé leur collaboration au travers d’un contrat de revendeur. La convention passée entre les deux sociétés est source de nombreuses opportunités. Elle permet à Delaware Consulting d’ajouter désormais l’analyse prédictive à son catalogue de logiciels métier basé sur les environnements SAP, Microsoft et OpenText.

L’accord signé permet en outre à Delaware d’augmenter sa part de marché et d’inclure à l’offre dédiée “expérience client” que la société propose déjà à une clientèle multi-canal une dimension analyse prédictive articulée autour des solutions SAS Customer Intelligence. S’y ajoutent encore les potentiels de gestion prévisionnelle et d’exploration de données que Delaware proposera sous forme AaaS (Analytics as a Service). Pour SAS, l’accord offre la possibilité de renforcer la visibilité et les ventes de ses solutions SAS® Visual Analytics et SAS Predictive Analytics sur le marché des moyennes entreprises.

Sur site ou en mode AaaS

Delaware Consulting propose l’offre de logiciels et de services SAS sous diverses formes. Le client peut choisir d’installer les solutions sur sa propre infrastructure ou de recourir à un modèle Analytics as a Service (AaaS) presté par Delaware. Cette approche permet aux deux partenaires de rendre l’analytique sensiblement plus accessible et de garantir une convivialité et une expérience d’utilisation optimales.

Une grande synergie et peu de redondances

Guy Huyberechts, Responsable Business Development & Presales de SAS, voit dans Delaware Consulting un partenaire complémentaire: “Tant notre catalogue que nos clients complètent parfaitement ceux de Delaware Consulting. Nous avons en outre trouvé chez eux, au sein de leur équipe d’experts, le même type d’enthousiasme. La société met largement l’accent sur les logiciels de gestion et développe une vaste expertise dans des marchés verticaux tels que la grande distribution, l’industrie manufacturière, le secteur alimentaire, les services d’utilité publique et l’automobile.”

“Entre-temps, notre équipe vente et avant-vente, nos consultants et nos responsables support se sont immergés dans une formation en analyse prédictive”, déclare pour sa part Philippe Dendievel, Associé chez Delaware Consulting. “Un environnement de démo a été équipé des logiciels nécessaires. Nous sommes désormais à même de convaincre les moyennes entreprises des avantages et de la valeur que représentent SAS Visual Analytics et SAS Predictive Analytics.”

En photo : James Goodnight, CEO de SAS